【第30回】1年後の自分に渡すもの｜最終回（嫁子が教えるマーケ講座）

今回のゴール

• 30回で何ができるようになったかが分かる
• 次に困ったとき、どの回に戻ればいいかが分かる

最終回です。全体の流れは講座の目次にまとめてあります。

嫁子: おつかれさま。ここまで来たね。

最初の回で、あなたCPAとLTVが並んでる資料が読めなかったでしょ。今は両方とも、自分で計算して人に説明できるはずだよ。

1. 1年で変わったこと

営業部からマーケティング部に移って、最初に困ったのは資料が読めないことでした。

今も分からないことはたくさんあります。ただ、はじめにで書いた目標は達成できたと思っています。

AIに的確に指示して、返ってきたものを判断できるようになること

コピーも資料も分析も、実作業のかなりの部分はAIにやらせています。それでも困らなくなったのは、返ってきたものを止められるようになったからです。

2. 今なら、こう言えるはずです

AIが出してきたものに対して、こう言えるようになっていれば十分です。

• 「そのペルソナ、性格しか書いてない。行動で書き直して」（第5回）
• 「その数字、何で割ったもの？」（第2回・第22回）
• 「この件数だと、まだ判断できない」（第23回）
• 「その表現、根拠を出せる？」（第25回）
• 「この施策、いつやめるか決めた？」（第24回）
• 「商品名を隠しても、何の広告か分かる？」（第13回）

この6つです。全部「止める」側の言葉なのが、たぶん重要なところです。

AIは前に進める提案をいくらでも出します。止める判断だけは、こちらが持っていないと誰もやりません。

はじめにで「AIは止める理由を自分から出しにくい」と書きました。1年やってみて、ここが一番変わらなかった部分です。

3. 営業のやり方は、結局どうだったか

講座を通して、営業とマーケの違いを毎回持ち出してきました。最後にまとめます。

通用しなかったのは道具で、身につけたものは全部使えました。

第28回で書いた通り、営業出身であることは終始有利に働きました。ペルソナが現実にいるかを判断できたのも、失注理由を聞いて回れたのも、第5回や第7回の材料が社内にあると知っていたからです。

異動は、持っているものを捨てる作業ではありませんでした。

4. どこに戻ればいいか

これから困ったときのために、地図を置いておきます。

第29回で書いた通り、この表自体も更新してください。制度も相場も変わります。特に法律の3回（第25回〜第27回）は、読み返すときに必ず最新を確認してください。

5. まだ分かっていないこと

正直に書いておきます。1年では届かなかったものがあります。

ブランドの作り方は分かりませんでした。 短期の数字は追えるようになりましたが、何年もかけて名前を覚えてもらう作業は、まだ手がついていません。

大きな予算の配分も未経験です。 月30万円の話はできても、桁が2つ上がったときに同じ考え方でいいのかは分かりません。

組織を動かす部分も弱いままです。 第28回で書いたのは、あくまで1人で動いた範囲の話です。

分かっていないことを、分かっていないと書けるようになったのは、第23回の効果だと思っています。

6. 最後に、AIとの付き合い方

この講座は「AIに実作業をさせる前提」で始めました。1年やって、線引きはこうなりました。

右の列は、取り返しがつかないものです。第3回で引いた線が、1年たっても変わりませんでした。

もう1つ、思っていたより効いたことがあります。材料を渡せるかどうかで、返ってくるものの質が変わることです。

第1回で「うちのマーケ部は何をする部署か」を確認し、第5回で行動を集め、第20回で費用を全部足しました。この作業をやった分だけ、AIの答えが使えるものになりました。

原理を知る意味は、自分でやるためではなく、渡せるようになるためでした。

今回のまとめ

• 目標は「AIに指示して、返ってきたものを判断できること」だった
• 身についたのは6つの「止める」言葉。AIは前に進める提案しかしない
• 営業で通用しなかったのは道具だけで、身につけたものは全部使えた
• 困ったら4節の表から戻る。法律の回は必ず最新を確認する
• 任せる／自分で持つの線は、取り返しがつくかどうかで引く
• 材料を渡せる分だけ、AIの答えが使えるものになる

この講座はここまでです

30回おつかれさまでした。

次に何をするかは、決めなくていいと思っています。第29回で書いた通り、困ったときに戻る場所が分かっていれば十分です。

最後の宿題：第29回の3行の型で、この1年で決めたことを1つ書き残してください。1年後の自分が読みます。

嫁子: じゃあ最後に、先生としてと、買う側としての両方から言うね。

先生としては、もう教えることはあまり無いと思う。全部を知ってる必要はなくて、聞く相手と戻る場所が分かってればいいからね。分からないことが出てきたら、そのとき調べればいいんだよ。

それと、買う側として最後にひとつ。

この30回でいろいろ文句を言ったけど、私が言い続けたのは1つのことだと思う。こっちを、実際にいる人として扱ってほしいってことだよ。

「30代女性」でもなく、「ターゲット層」でもなくてね。換気扇の油に困ってる人として話しかけてくれれば、ちゃんと届くよ。

それができる人が作った広告は、買う側としても悪くないと思ってる。おつかれさま。